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Gestão Comercial, Vendas e Marketing nas ILPIs

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Comercial, Vendas e Marketing

30 horas de carga horária
121 aulas
23 módulos de conteúdo
Última atualização 26/12/2022

12x R$ 336,75

R$ 3.200,00 à vista

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Sobre o Curso

A integração dos três serviços - mentoria, consultoria e curso online (EAD) - por meio da internet é uma abordagem altamente viável e benéfica. A tecnologia e a conectividade online permitem que essas três modalidades sejam combinadas de maneira eficaz, proporcionando uma experiência abrangente de aprendizado e desenvolvimento.

Ao integrar esses serviços, é possível aproveitar os seguintes benefícios:

1. Acessibilidade e conveniência: A internet possibilita o acesso aos cursos online, mentoria e consultoria de qualquer lugar e a qualquer momento, desde que haja conexão à internet.

Isso permite que as pessoas tenham flexibilidade para participar dos serviços, adaptando-se às suas próprias programações e necessidades.

2. Ampliação do conhecimento: Os cursos online (EAD) fornecem uma base sólida de conhecimento teórico e prático sobre um determinado tema.

Essa base pode ser complementada com mentoria e consultoria, onde o mentor ou consultor pode fornecer insights, compartilhar experiências pessoais e apresentar casos de estudo relevantes, enriquecendo ainda mais o aprendizado.

3. Aplicação prática: O consultor pode ajudar os indivíduos a aplicar o conhecimento adquirido nos cursos online em situações reais.

Ele oferece orientação sobre como implementar conceitos, resolver problemas específicos e alcançar resultados tangíveis. A mentoria também desempenha um papel fundamental ao auxiliar os indivíduos na aplicação do conhecimento adquirido em suas próprias vidas e carreiras, fornecendo orientação personalizada e suporte contínuo.

4. Complementaridade de habilidades: Cada serviço traz uma perspectiva única e habilidades específicas. Ao integrar mentoria, consultoria e cursos online, é possível aproveitar o melhor de cada um deles. O curso online fornece o conhecimento teórico necessário, a mentoria traz orientação personalizada e o consultor oferece expertise especializada e soluções práticas, combinando-se para criar uma abordagem completa de aprendizado.

5. Economia de tempo e custo: A integração dos serviços através da internet elimina a necessidade de deslocamento físico, resultando em economia de tempo e custos associados.

Além disso, a possibilidade de acessar a mentoria, consultoria e cursos online em um único ambiente online simplifica o processo de aprendizado, aumenta a eficiência e otimiza o investimento feito.

Ao adotar essa abordagem integrada, as ILPIs podem fornecer uma experiência de aprendizado mais abrangente e flexível para seus profissionais, capacitando-os a enfrentar os desafios específicos do setor de gestão comercial, marketing e vendas.

A tecnologia e a conectividade online tornam possível a implementação desses serviços de maneira eficaz, permitindo que os participantes desenvolvam habilidades relevantes, apliquem o conhecimento adquirido e alcancem resultados significativos em suas atividades diárias nas ILPIs.

Valor do investimento.

Lembrando que o Serviço de Mentoria+Consultoria+Curso Comercial, Vendas e Marketing foi construído a partir de curso engloba cinco pilares presentes na Plataforma de Ensino a Distância Villa Argento, sendo quatro cursos bônus.

São os cursos Como implantar o sistema integrado Comercial, Vendas e Marketing vencedor para ILPIs no valor de R$ 397,00.

O curso Como Montar Plano Comercial, Vendas e Marketing para Instituições de Longa Permanência para Idosos no valor de R$ 470,00.

O curso Proposta de Vendas Irresistível para ILPIs no valor de R$ 290,00.

E o curso Como Atender com Excelência na Área da Saúde no valor de R$ 97,00.

O somatório dos quatro cursos fica no valor de R$ 1.254,00

Importante. Tenho uma oferta especial que poderá ser pago a vista no valor de R$ 470,00 podendo pagar até 12 meses.

Investimento baixo pelo valor do conhecimento transferido na teoria e na prática e os resultados que podem ser alcançados.

Para tomar conhecimento das vídeoaulas e do material complementar é só acessar o conteúdo programático.

Garantia de 7 dias com RISCO ZEROS

Seu risco é ZERO ao entrar hoje para assistir o curso.

Descrição: https://villaargento.eadplataforma.com/upload/others/0407202216569782011656978195517.gif

Você tem 7 dias para conhecer todo os conteúdos presentes no curso, nos bônus e nos materiais complementares e se por algum motivo achar que não é pra você, o que vai ser bem difícil, basta nos enviar um único e-mail que devolvemos 100% do seu investimento, sem qualquer pergunta. Simples assim

Por enquanto muito obrigado do fundo do coração. Vamos se encontrar no curso?

Vamos buscar junta a construção de Instituições de Longa Permanência para Idosos diferenciadas, respeitadas pela comunidade, pelo mercado em especial os idosos com seus familiares.

Ornélio Dias de Moraes.

Qualquer dúvida a mais terei o máximo do prazer em responder ou pelo WhtasApp 51999872188 ou pelo e-mail contato@ornelio.com.br. Também aqui na plataforma tem um espaço para responder qualquer dúvida.

Público alvo

Publico alvo

1 ano

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Fique tranquilo, você poderá participar desse curso em até 1 ano após a matrícula.

Conteúdo

1Apresentação Inicial

Começando o curso.

Boas-vindas e Informações Iniciais.

12:04
Crenças, Comportamentos e Atitudes na Busca dos 100% dos Leitos Ocupados das ILPIs.

10:58
Diversas Formas do Nascimento das Crenças.

1 pág.

2Projeto: Sistema Integrado dos 100% de Ocupação com Rentabilidade.

Como Nasceu o Projeto dos 100% de Ocupação dos Produtos e Serviços com Rentabilidade.

Projeto dos 100% Ocupação dos Leitos Ocupados dos Produtos e Serviços com Rentabilidade.

16:49
Administração Comercial, Vendas e Marketing na Saúde, nas ILPIs.

11:31
Conheça as Importantes Diferenças entre Produtos e Serviços.

18:50
Sistema Integrado dos 100% de Ocupação dos Produtos e Serviços com Rentabilidade. O cliente no Centro.

1 pág.
Sistema Integrado dos 100% de Ocupação dos Produtos e Serviços com Rentabilidade. Os 100% com Rentabilidade no Centro.

1 pág.
Fim da Guerra entre Vendas e Marketing

10 págs.
Diferenças Principais Entre Produtos Palpáveis com Serviços Invisíveis

1 pág.

3Desenvolvendo o Empresário Empreendedor nas ILPIs.

A Formação e Caminhos do Empresário Empreendedor nas ILPIs.

Como Construir, Montar e Inaugurar Residencial para Idosos, ILPI. Os Protagonistas.

20:30
A Síndrome do Pânico dos três Terços do Leitos Ocupado.

06:47
O Empresário Empreendedor ou Empreendedor Empresário.

10:52
Comportamentos do Empresário Empreendedor ou Empreendedor Empresário.

3 págs.

4Sistema Integrado dos 100% de Ocupação dos produtos e Serviços com Rentabilidade nas ILPIs.

A História do Sistema Integrado dos 100% de Ocupação dos produtos e Serviços com Rentabilidade nas ILPIs.

Conheça a Breve História da Administração Comercial, Vendas e Marketing no Mundo Corporativo.

14:03
Sistema Comercial, Vendas e Marketing a Partir da Teoria Geral da Administração. TGA.

07:57
Definição de Sistemas e Entropia.

08:59
Definição de Administração e Processos.

06:55
Administração da Produção e Operação.

10:00
Administração Financeira.

10:44
Sistema Comercial, Vendas e Marketing na Área da Saúde.

08:16
Conheças os Principais Modelos de Vendas no Mundo Corporativo.

10:00
Sistema Comercial, Vendas e Marketing Situacional.

20:39
Uma Estrutura Básica de uma Empresa na Área da Saúde.

3 págs.
Sistema Integrado dos 100% de Ocupação dos Produtos e Serviços com Rentabilidade. O cliente no Centro.

1 pág.
Sistema Integrado dos 100% de Ocupação dos Produtos e Serviços com Rentabilidade. Os 100% com Rentabilidade no Centro.

1 pág.
Uma breve história da Administração de Vendas no Mundo Corporativo.

10 págs.
Fim da Guerra Entre Vendas e Marketing

10 págs.
O Nascimento das Atividades Comercial, Vendas e Marketing na Área da Saúde.

8 págs.
Link Vídeos de Retroação.

1 pág.
Material do Processo Comercial, Vendas e Marketing Situacional ou Vendas Situacional.

2 págs.
Administração Comercial, Vendas e Marketing na Área da Saúde. Processo Situacional.

1 pág.
Material do Processo Comercial, Vendas e Marketing Situacional na Área da Saúde.

2 págs.

5Etapa da Preparação.

Desenvolvendo a Etapa da Preparação.

Sistema Integrado de Vendas. A Preparação.

13:28
O Mercado de Atuação, Público Alvo, Persona e Avatar e os Canais de Comunicação.

11:32
Saiba Identificar o Processo de Compras por parte de Comprador

21:26
Desenvolvendo o Mapeamento dos Clientes Compradores.

11:57
Trabalhe os Resultados das Vendas, das Negociações Buscando os seus Interesses.

06:13
Como Saber se Você Está Efetivamente Preparado?

2 págs.
Resumo da Etapa da Preparação

4 págs.

6Etapa da Prospecção. Pré-vendas.

Desenvolvendo a Etapa da Prospecção e Pré-vendas.

Busque a Prospecção, Pré-vendas em Tempo Real.

29:42
Construindo o seu Funil de Vendas para ILPIs.

15:04
Formulário Vendas -Negociação. CRM.

1 pág.
Quais são os Indicativos que Não Estamos Trabalhando a Etapa da Prospecção com Sucesso, com Inteligência.

1 pág.
Resumo da Etapa da Prospecção. Pré-vendas.

6 págs.

7Etapa da Recepção.

Começando uma nova Etapa do Processo de Vendas. A Recepção.

Aquecendo o Conhecimento do Processo de Vendas

10:00
Buscando a Conexão, Empatia junto os Clientes.

17:45
Formulário Vendas -Negociação. CRM.

1 pág.
Resumo da Etapa Recepção.

9 págs.

8Etapa da Sondagem.

Importante Momento para Descobrir os Interesses dos Clientes Envolvidos.

Pesquisando com Maestria as Dores, Necessidades e Interesses dos Clientes.

18:56
Os Dezoito Passos para Fazer a Sondagem.

2 págs.
Formulário Vendas -Negociação. CRM.

1 pág.
Vídeoaula extra. Os Cinco Estágios da Consciência.

15:55
Infográfico Os Cinco Estágios da Consciência.

1 pág.
Resumo da Etapa da Sondagem.

9 págs.

9Etapa da Proposta de Valor.

Como Vamos Desenvolver uma Proposta de Valor , uma Proposta Matadora.

Gerando uma Proposta de Valor.

26:12
Como Estabelecer o Preço de Vendas.

08:51
Saiba Estabelecer o Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado. AMAIPAN E AMAII.

00:00
Estabelecendo o Valor dos Serviços, Pessoas em Transformação ou uma Experiência com Qualidade.

10 págs.
Infográfico Momentos da Verdade. Instituição de Longa Permanência para Idosos.

1 pág.
Resumo da Proposta de Valor.

8 págs.

10Etapa da Troca de Interesses.

Buscando Alcançar os nossos Interesses.

Matando Todas as Objeções e Jogos Sujos. A Troca de Interesses.

27:56
A Persuação e as Técnicas de Vendas.

14:22
Principais Motivos das Objeções.

3 págs.
Identificando os Principais Jogos.

3 págs.
Saiba Enfrentar as Objeções com Sabedoria.

3 págs.
Trabalhando o Debate, as Objeções. Reclamações.

11 págs.
Resumo da Troca de Interesses.

12 págs.

11Etapa do Acordo.

Estamos Chegando no Grande Momento da Negociação. Fazer o Acordo Final.

Buscando o Acordo que Preencha os Seus Interesses.

27:52
Buscando a Ajuda da Metodologia de Sondagem Chamada de Spin Selling.

22:08
SPIN Selling: Tudo o que você Precisa Saber para Vender Mais.

6 págs.
Resumo da Etapa do Acordo.

9 págs.

12Etapa do Check In

Vamos Trabalhar uma Importante Etapa Ligada ao Financeiro.

Conduza com Inteligência o Procedimento do Check In.

07:35
Resumo da Etapa do Check in

3 págs.

13Etapa da Produção e Operação. Realização.

Momento Importante em Transformar o Prometido em Realizado.

Transforme os Produtos e Serviços Prometidos em Realidade.

09:49
A Incrível Filosofia de Atendimento Chamada de Planetree.

10:39
Construindo o Processo de Atendimento com Excelência. Webinário.

30:14
As Boas Maneiras de Tratar com Qualidade Todas as Pessoas.

7 págs.
Resumo da Etapa da Produção e Operação. Realização.

3 págs.

14Etapa do Acompanhamento.

Como Acompanhar se o Prometido foi Realizado.

Faça o Acompanhamento e Avaliação das Áreas de Produção e Operação.

16:44
Construindo os Indicadores de Desempenho.

11:24
Criação de um Serviço de Ouvidoria.

2 págs.
Cuidados na Elaboração do Questionário do Cliente.

2 págs.
Link Vídeo Bônus.

1 pág.
Resumo da Etapa do Acompanhamento.

3 págs.

15Etapa do Check Out

Outra Etapa Importantíssima Ligado ao Financeiro.

Não Tenha Medo de Fazer o Chek Out

09:47
Resumo da Etapa do Check Out

3 págs.

16Etapa do Relacionamento. Pós-vendas.

Cuidado. Vamos desenvolver a etapa que não podemos errar sob hipótese nenhuma.

Trabalhe Permanentemente o Pós-Vendas e o Relacionamento.

15:10
A importância do Relacionamento, Pós-vendas.

13 págs.
Como Medir a Lealdade, a Fidelidade do Cliente.

2 págs.
Comunicação Boca-a-boca.

3 págs.
Clientes Inativos.

3 págs.
Mandamentos para Conquistar a Fidelidade dos Clientes.

3 págs.
Programas de Fidelização.

3 págs.
Resumo da Etapa do Relacionamento. Pós-vendas.

6 págs.

17Roteiro de Vendas.

Sou um apaixonado em desenvolver a estratégia da construção de um Roteiro de Vendas.

Construindo uma Estratégia de Roteiro de Vendas.

14:59

18Plano de Vendas para ILPIs.

Curso extra. Como montar o seu Plano de Vendas para ILPIs.

Plano De Vendas para ILPIs. Curso Bonus.

07:05
Sumário Executivo.

04:12
Planejamento Estratégico.

05:08
Principais Norteadores.

04:25
Diagnóstico.

08:52
Definição dos Produtos, Serviços e Clientes.

13:07
Objetivos, Metas e Padrões de Resultado.

03:25
Estratégias e Ações do Comercial, Vendas e Marketing.

03:50
Plano de Vendas para ILPIs.

02:04
Capacitação e Treinamento.

03:26
Implantação.

02:06
Avaliação e Replanejamento.

12:22
Resumo Geral.

09:04
Manual do Plano de Vendas para ILPIs.

54 págs.

19Conversas que Vendem.

Conhecer um exemplo de conversas que buscam o SIM dos Clientes. São também conhecidas como: Conversas que Vendem.

Produze Conversas que Vendem. Como Chegar ao SIM.

01:18:10

20Treinamento, Capacitação e Desenvolvimento dos Recursos Humanos.

Como podemos criar uma Equipe de Alto Desempenho em busca dos 100% de Ocupação dos Produtos e Serviços com Rentabilidade.

Treinamento, Capacitação e Desenvolvimento dos Recursos Humanos.

12:44
Equipe de Alto Desempenho Comercial, Vendas e Marketing e Suas Competências.

06:18
Link vídeoaula Percepção, Inserção, Conclusão e Ação.

1 pág.
Principais Elementos na Etapa do "Alargar? o Conhecimento.

9 págs.
Questionário dos Responsáveis em Buscar os 100% dos Produtos e Serviços com Rentabilidade.

14 págs.

21Dicas Finais.

Vídeo aula que tem como objetivo fazer uma breve relatado das partes mais relevantes ligados ao Curso Como Alcançar os 100% de Ocupação dos Produtos e Serviços com Rentabilidade nas ILPIs.

Resumo Geral do Curso Como construir e Manter 100% de Ocupação dos Produtos e Serviços com Rentabilidade.

29:15
Resumo dos Pontos Principais do Curso Como Construir e Manter os 100% de Ocupação dos Produtos e Serviços com Rentabilidade.

8 págs.